Креативная студия
для малого бизнеса

Что такое лендинг простыми словами

В этой статье я попробую рассмотреть все аспекты лендинга – от идеи и структуры, до удачных примеров и советов, где его заказать.
Что такое лендинг простыми словами
Денис Краснояружский
Денис Краснояружский

Основатель студии OKDA

Содержание:

Что такое лендинг простыми словами?

По сути, лендинг – это страница сайта с информацией о конкретном продукте или услуге, которая призвана побудить пользователей совершить определенные действия. Эти действия называются целевыми. Отсюда и другое название лендинга – целевая страница. Именно целевые действия владелец бизнеса ожидает от посетителей сайта. В качестве примера можно привести заявку на консультацию, подписку на рассылку или заказ товара.

Лендинг может быть самостоятельным сайтом или частью многостраничного. От обычных сайтов его отличает маркетинговая структура. В тексте есть информация о преимуществах и используются различные маркетинговые уловки. Это способствует тому, что посетитель совершает целевые действия.

На одной целевой странице, в идеале, должно совершаться одно целевое действие. Если действий несколько – лучше создать отдельные лендинги под каждое из них.

Лендинги состоят из блоков или разделов. В них обычно содержится подробная, но лаконично организованная информация. Она должна быть качественной и понятной.

При создании сайта необходимо учитывать, что на целевой странице не должно быть отвлекающих элементов. На сайте должен присутствовать единственный сценарий совершения целевого действия.

На классическом сайте таких сценариев может быть множество. Кликнув на меню или пролистав страницы, клиент может отвлечься и начать заниматься другими делами.

Лендинг

Какая главная цель лендинга

Лендинг не заменит многостраничный сайт, но при правильном использовании принесёт хорошие результаты. Вы должны уметь пользоваться этим инструментом.

Главной целью лендинга является побудить посетителя к действию.

В качестве элемента системы комплексного маркетинга, лендинг выполняет следующие функции:

  • Концентрирует внимание на нужном. В процессе изучения сайта посетитель не отвлекается от того, что вы ему демонстрируете;
  • Помогает легко собрать контакты посетителей. Вы сможете быстро набрать поток на обучение или же создать базу подписчиков email-рассылки;
  • Повышает эффективность рекламной кампании. В данном случае коэффициент конверсии выше, чем у традиционного сайта.
  • Увеличивает продажи конкретных товаров и услуг. Опишите все преимущества продукты и выгоды от покупки. У вас есть возможность предугадать что может оттолкнуть посетителя от совершения целевого действия и сделать так, чтобы этого не произошло.
  • Помогает оценить интерес целевой аудитории к конкретным продуктам. С помощью целевой страницы вы можете оценить потенциальную прибыль от вашего продукта или услуги. Исходя из расчета конверсии, можно определить спрос на данный товар.

Цель и задачи Landing Page

Лендинг можно использовать в качестве заключительного или промежуточного этапа рекламной кампании.

Невозможно сделать всех посетителей клиентами. Некоторые посетители могут сделать заказ, а другие будут просто смотреть информацию на сайте. Однако, лендинг помогает отделить потенциальных клиентов от остальных посетителей.

В чем преимущества и недостатки лендингов?

Уже давно лендинг стал одним из самых эффективных маркетинговых инструментов. Здесь есть свои плюсы, но есть и минусы.

Основные плюсы лендингов:

  1. Информативность. Чаще всего, для получения необходимой информации на лендинге, достаточно один раз прокрутить страницу вниз.
  2. Лидогенерация. Пользователь прокручивает страницу и может сделать целевое действие в любой момент.
  3. Фокус на конкретном действии. Я уже писал ранее, что одна страница должна содержать единственное действие, которое может и должен совершить посетитель. Отсутствие посторонних отвлекающих факторов – залог успеха лендинга. Предоставьте посетителю всю информацию по предложению и дайте понять что нужно сделать для выполнения цели. Если вы правильно проанализируете целевую аудиторию и составите воронку продаж, вероятность отказа будет минимальной.
  4. Высокие показатели конверсии. Лендинг опережает в показателях конверсии обычные сайты. Для этого он и создается, ведь это его основная задача – конверсия.
  5. Увеличение количества клиентов. Он поможет быстрее узнать клиентов: контактные данные, пол, возраст и другие параметры. Можно лучше узнать, что нужно клиентам и глубже понять их запросы.
  6. Стоимость разработки. Стоимость создания качественного Landing Page намного ниже чем создание полноценного сайта.
  7. Запуск новых продуктов. Целевая страница поможет вам в изучении рынка и его конкурентоспособности.
  8. Высокая скорость загрузки. Такие страницы имеют меньший вес и загружаются быстрее. Посетители не ждут медленно загружающиеся страницы. Каждую секунду, которая была потрачена на ожидание, коэффициент конверсии снижается примерно на 7%. Быстрая загрузка страницы повышает лояльность посетителей.
  9. Удобство в использовании. Лендинг может быть изменен без участия сторонних специалистов.

Минусы лендингов:

  1. Не эффективны для нескольких предложений. Неправильно использовать несколько предложений на одной посадочной странице. В этом случае есть риск потерять потенциального клиента, потому что его внимание будет рассеяно на нескольких продуктах и ему потребуется время для размышлений. Тут не действует правило «чем разнообразнее – тем лучше».
  2. Не подходят для долгосрочных отношений с клиентами. Лендинг может быть полезен для привлечения новых клиентов, но он не подходит в качестве инструмента для долгосрочного сотрудничества. Клиенты редко возвращаются на лендинги после совершения целевых действий. Именно поэтому, Landing Page – это здесь-и-сейчас. Лендинг предполагает привлечение трафика на страницу (чаще всего это реклама в поисковиках, рекламных и социальных сетях). Он всегда должен быть в связке со всеми остальными элементами, которые используются для коммуникации с аудиторией.
  3. Плохо продают сложные продукты. Если товар или услуга требуют дополнительного консультирования или индивидуального подхода, то нецелесообразно использовать продажу как целевое действие. В этом случае, Landing Page можно использовать для целевого действия в виде заказа консультации, вместо покупки товара. Такой лендинг будет эффективен, если его использовать его как инструмент для «прогрева» потенциального покупателя.
  4. Похожи друг на друга. Лендинги могут быть абсолютно разными визуально. Но, если смотреть на структуру, то часто она мало чем отличается. Большинство лендингов использует похожие заголовки, одни и те же триггеры и маркетинговые уловки, одни и те же разделы. Это происходит не потому, что создатели не могут сделать что-то свое. Просто это работает, приносит результат и конверсию, которую все и ожидают от лендинга.
  5. Не приносят органического трафика. Продвижение лендинга в поиске – не простое дело. Гораздо эффективнее использовать контекстную рекламу для продвижения такого сайта.
  6. Не эффективны без грамотного УТП. Аудитория может проигнорировать красивый дизайн, если не будет продающего УТП. Нужно уметь грамотно распределить приоритеты и не забыть, что ценность предложения – это главное для посетителя.
  7. Бывают слишком навязчивы. Использование слишком большого давления на пользователей через призывы к действию, психологическую манипуляцию и отрицательные триггеры, может оттолкнуть. Если продавец навязчив, то это вызывает недоверие и раздражение.

Лендинг под ключ – это что?

Для создания лендинга под ключ, клиенту предоставляется полный спектр услуг. Работа над проектом может начинаться с проработки концепции и УТП и заканчиваться настройкой аналитики и запуском рекламы.

Это значит, что разработка landing page под ключ включает в себя следующее:

  • Определение целевой аудитории;
  • Разработку концепции и стратегии;
  • Разработку уникального дизайна;
  • Создание качественного контента;
  • Верстку и настройку функционала;
  • Подключение хостинга и домена;
  • Поддержку и обслуживание сайта;
  • Настройку инструментов аналитики.

Качественный одностраничный сайт требует проведения целого комплекса работ, в том числе и маркетингового исследования.

Подборка самых популярных типов лендинг пейдж

Существуют различные типы посадочных страниц, которые могут использоваться под определенные задачи и учитывать специфику компании. Любая классификация по видам и типам очень условна. Ниже я опишу самые распространенные типы лендингов.

Продающий лендинг

Самым популярным видом лендинга является продающий. Его цель – продать здесь и сейчас. Главным элементом любой подобной странички является призыв к действию, который сопровождается кнопкой «Заказать», «Заказать» и т.п. После нажатия кнопки посетитель переходит к форме оплаты или заказа товаров и услуг.

Промо-страницы

Это рекламно-информационные лендинги. Они служат для информирования посетителей о предстоящем мероприятии или акции. Используются такие сайты для прогрева посетителей и мотивации их сделать заказ в дальнейшем. На таком сайте может не быть призывов к действию и форм, но будут грамотно описаны все преимущества товара или услуги. Посетитель должен запомнить эту информацию, поэтому такие лендинги часто создаются наросчито броскими и привлекающими внимание.

Сайт-визитка

В них может быть представлена самая разнообразная информация о специалисте или компании. Чаще всего такие сайты создаются для поиска клиентов. Такой ресурс может содержать необходимую информацию об услугах и ценах.

Часто имеет несколько страниц, где главная является лендингом и ссылается на 2-4 других страниц, с более подробной информацией по конкретной теме.

Такие сайты могут рассказать клиентам о компании и ее истории.

Корпоративные и личные визитки имеют много общего. В подаче информации используются одни и те же принципы.

Если вы хотите рассказать о себе или о своей компании то сайт-визитка вам в этом поможет.

Лендинг на многостраничном сайте

Страница основного сайта. В этом случае лендинг является частью сайта, соответственно на сайте может быть несколько лендингов. Стоит отметить, что широко распространено применение определенных элементов Landing Page на обычных страницах многостраничных сайтов.

Лендинг на многостраничнике

При таком варианте лендинг является страницей многостраничного сайта. На многостраничном сайте одновременно может быть множество лендингов. Также часто используются элементы landing page на обычных страницах многостраничных сайтов.

Одноэкранный лендинг

Этот сайт представляет собой один большой экран, где нет возможности прокрутить информацию. Чаще всего их используют известные бренды, не нуждающиеся в дополнительной рекламе и раскрутке. Они могут соржать изображения или видео, демонстрируюшие продукт, описание продукта и его преимуществ, возможность оформить заказ или оставить заявку.

Страница-квиз

Эта страничка работает по принципу персонализации.

Обычно, что входит в квиз:

  • Опросник для определения потребностей клиента.
  • Форма обратной связи.

Если пользователь хочет получить индивидуальное предложение, то ему необходимо пройти опрос и указать свои контактные данные.

Длинный лендинг

Длинная страница, которая используется для того, чтобы донести максимально возможное количество информации до пользователя и подготовить его к покупке.
Может включать в себя:

  • Описания;
  • Преимущества;
  • Схема работы;
  • Отзывы;
  • Гарантия;
  • Контакты.

Страница сбора контактов

Да, они актуальны и сейчас. Собственно, их задача – сбор контактов. Обычно это телефон или e-mail. С помощью этих контактов будут осуществляться звонки или рассылка.

По большей части подобные странички содержат краткое описание услуги и товара, после чего просят ввести контактные данные для получения более подробной информации. Иногда это используется в инфобизнесе. Для того, чтобы записаться на бесплатный курс, пользователей часто просят указать свои контактные данные.

Товарный лендинг

Наверное, вы уже догадались, что такой сайт призван продавать какой-то товар. Он содержит максимально полную информацию об определенном продукте и предлагает его купить.

Сейчас товарные лендинги стали более совершенны, благодаря использованию специальных модулей. На данный момент это практически интернет-магазины, но лишь с одной товарной позицией.

Такие лендинги должны хорошо выглядеть. Очень часто товарные лендинги используются для арбитража трафика. Люди пишут на странице про товар и начинают лить на неё поток трафика из поисковых систем и рекламных сетей.

Некоторые товарные лендинги содержат несколько страниц. Для их создания используют CMS, в которых размещают весь контент. Их структура похожа на обычные сайты. Там могут быть различные модули для интернет-магазина или блога, а также другие модули.

Лендинг услуг

Не стоит путать его с сайтом-визиткой, так как он не имеет привязки к компании или конкретному человеку. На таком сайте рассказывается об услугах, приводятся отзывы клиентов и используются другие стандартные разделы лендингов. Часто в них нет форм для сбора заявок, но есть контакты.

Страница захвата лидов (Lead-capture Page)

Эта посадочная страница необходима для сбора информации об аудитории в виде ФИО, номеров телефона и адресов электронной почты. Часто за предоставление контактных данных посетитель получает бонусы (скидка или определенный подарок), которые подогревают его интерес к дальнейшим предложениям. Например, при скроллинге посадочной страницы специалиста, предоставляющего услуги в какой-либо отрасли, пользователю может быть предложено бонус в виде бесплатного чек-листа/гайда или скидка на его курс/вебинар взамен на контактные данные. Страница захвата лидов дает возможность заполучить в свою базу вероятных клиентов с более тщательной проработкой информации о них.

Подписные

Это страницы, которые также предназначены для сбора контактной информации целевой аудитории (e-mail, реже номер телефона). Подписка заключается в систематической рассылке полезной информации или рекламных материалов с целью дальнейшего прогрева. Подписка на рассылку хорошо работает в долгосрочной перспективе.

Брендированный лендинг

Крупные компании могут позволить себе брендированный лендинг. Как правило, о них и так все знают и задача брендированных лендингов – давать информацию в самом чистом виде.

Допустим, тот же Apple. У них все просто и банально. Выходит новинка – iPhone XS MAX. Задача лендинга – представить не только новый продукт, но и повысить узнаваемость бренда компании.

Как видите, здесь есть картинка нового Айфона и две ссылки. Одна ведет на страницу с более подробной информацией, другая – на страницу покупки. Любопытный образец, который показывает, что все гениальное – просто.

Примерно так же выглядят все остальные брендированные лендинги. Можно сказать, что это лучшие варианты на рынке лендов. Они не содержат никаких громких заявлений, четкие и лаконичные. И все все равно идут на эти сайты и восхищаются подобными приемами.

Вирусные лендинги

Вирусные лендинги рекламируют товар или услугу (часто скрыто, с помощью намеков и тайных посылов). Такие страницы активно распространяются через соцсети и цепляют аудиторию интерактивностью или развлекательностью, так как пользователи не ассоциируют данный контент с рекламой. В них отсутствует призыв к действию, так как созданы они с рекламной целью – повысить узнаваемость бренда или конкретного товара, вызвать доверие у потенциального покупателя.

Существуют и другие виды посадочных страниц, которые чаще всего объединяют в себе вышеперечисленные. И в зависимости от целей и задач, всегда можно подобрать максимально подходящий лендинг.

Ключевые компоненты эффективного лендинга

Эта информация будет полезна всем: заказчикам, которые выбирают веб-студию по разработке посадочных страниц, а также непосредственно разработчикам, которые только осваивают азы интернет-маркетинга. Все описанные блоки являются жизненно необходимыми для эффективной работы лендинга. Но использовать их нужно грамотно.

Цепляющий заголовок / оффер

Именно с помощью основного заголовка важно привлечь и удержать внимание посетителя. Задача заголовка – за несколько секунд убедить посетителя остаться на странице и дать понять, что у вас есть то, что ему нужно и оно лучше чем у других.

Второстепенный заголовок

Используется не всегда, а при необходимости разъяснения основного: чтобы главный заголовок не был очень длинным, всю уточняющую информацию можно поместить во второй заголовок.

Уникальное торговое предложение (УТП)

Необходимо оптимально и информативно преподнести свой продукт, раскрыть все его особенности и перспективы, рассказать какие задачи пользователя он решит. С помощью УТП нужно донести до покупателей, что только эта фирма может предоставить именно тот товар, который они ищут. Предложение должно иметь конкурентные преимущества и быть уникальным.

Описание услуги

Здесь вы должны описать услугу или товар (более подробно, по отношению к заголовку). Раскройте суть предложения: чем вы занимаетесь, что это дает потенциальному клиенту, что он получит в итоге и в течение какого времени. Укажите сильные стороны оффера, сделайте так, чтобы вы сами захотели купить свой товар или заказать услугу. Если этого не произойдет, то вряд ли это случится с потенциальными клиентами.

Преимущества предложения

Если используется длинный лендинг, то преимущества стоит расписать более подробно и выделить в отдельный блок. Преимущества – это не всегда уникальные черты продукта, можно использовать и стандартные, это только подтвердит качество и высокий уровень обслуживания или комплектации продукта.

Схема работы

Важно, чтобы ваш потенциальный клиент понимал весь процесс взаимодействия с вами — от заявки до получения конечного продукта или услуги. В этом поможет блок схема работы. Он должен четко и наглядно отражать поэтапное развитие событий.

Индикаторы доверия

Посетителям необходимо подтверждение надежности фирмы и для установления доверительных отношений важно обеспечить уверенность в безопасности осуществляемой сделки. Индикаторов доверия существует множество, рассмотрим основные.

  1. Про компанию – коротко рассказать о предприятии и его особенностях. Не нужно нахваливать себя, но пару слов, чтобы настроить контакт, написать можно. Также можно разместить краткую информацию о сотрудниках (желательно с фото) и их достижениях, если речь идет о предоставлении услуг. Люди больше доверяют тем, кого знают, пусть и заочно.
  2. Статистика – предоставление информации о количестве проданных товаров, подписавшихся пользователях, скачанных программ и другом, подтверждающей то, что компания предоставляет качественные услуги или товар, что ей можно доверять.
  3. Логотипы клиентов и партнеров – если компания предоставляла свои услуги крупным брендам и они дают согласие на упоминание их в рекламе, то обязательно нужно продемонстрировать факт сотрудничества с ними. Это один из самых простых способов заслужить доверие у посетителей: если такие крупные компании доверились, то продукт несомненно качественный.
  4. Реальные отзывы пользователей – привлекает триггер социального доказательства. Людям свойственно подражать большинству. Но важно, чтобы это были отзывы действительно реальных клиентов, желательно с подробностями использования.
  5. Сертификаты – подтверждения качества, стандартов, патентов и разрешений. Таким образом демонстрируется профессионализм и опыт. Также это касается наград и премий – победы в конкурсах, публичное признание – такая репутация сыграет на руку.
  6. Портфолио / кейсы – если лендинг касается услуг, то обязательно нужно продемонстрировать примеры и результаты проделанных работ.

Призывы к действию (CTA – Call To Action)

Как только у посетителя возникает желание откликнуться на предложение, нужно предоставить такую возможность. Для этого используют большую, заметную кнопку с призывом «Купить», «Подписаться», «Загрузить» и др. Надпись должна быть четкой и релевантной. В длинных лендингах кнопка встречается несколько раз.

Призыв к действию может быть главным (целевое действие, для которого собственно и создавалась посадочная страница) и второстепенным – альтернативный призыв к действию (например, подписка на рассылку). Второстепенный создают для того, чтобы продолжить вовлекать пользователя в воронку продаж и не дать ему уйти со страницы бесследно в случае незаинтересованности предложением. Однако дополнительный призыв может снизить конверсию лендинга.

Основное правило проектирования целевых страниц – любое предложение должно завершаться призывом к действию. Но в то же время, пользователь не должен чувствовать на себе давление и принуждение к покупке, поэтому призывов к действию не должно быть слишком много.

Медиафайлы

Лучший инструмент, чтобы привлечь внимание. Много информации и мало времени – основная проблема, которая мешает пользователям делать выбор. Но привлекательная и лаконичная картинка может быстро убедить человека рассмотреть предложение. Фото товара, видео-обзор, скриншот сервиса, gif – это все можно использовать для того, чтобы произвести впечатление на человека и вызвать у него эмоциональный отклик.

Сравнение

В некоторых случаях на посадочной странице используется блок-сравнение. Он подчеркивает преимущества вашей услуги в противопоставлении с альтернативным вариантом, который может выбрать клиент. Однако это не всегда уместно. Нужно удостовериться в том, что ваше УТП выгодно отличается на фоне альтернативы, иначе у клиента возникнут дополнительные сомнения.

Последствия

Данный блок навевает клиенту мысли о том, что будет, если он откажется воспользоваться вашим предложением. Также как и предыдущий, он уместен далеко не во всех случаях. Предварительно следует убедиться в том, что он не создает угнетающую атмосферу и не навевает на клиента негативные мысли. А то он загрустит и уйдет, так и не оставив заявку.

Боли клиента

Все реже встречается на лендинге. Все дело в том, что маркетологи так часто стали использовать боли клиентов, что это порой вызывает смех. У вас болят зубы? Вам плохо, но вы хотите сэкономить? Ждем вас в стоматологической клинике «Березка», где неопытные врачи вырвут вам зуб на 30% дешевле. Смех, да и только. Используйте боли правильно.

Форма захвата, лид-форма

Она должна быть понятной и лаконичной, запрашивать только необходимые данные. Лучше работают короткие формы (заполнение полей: имя, телефон, email и др.), но качественные лиды обеспечивают формы заказа с 4-6 полями. Чаще всего лендинг завершается данной формой.

С точки зрения маркетинга на сайте выгодно размещать предложения о получении бесплатного и полезного материала в обмен на контактные данные. В форме захвата лидов важно указать на конфиденциальность данных.

Отсутствие навигационного меню. Важно не добавлять на страницу элементы, которые будут отвлекать посетителей от основной цели, поэтому на лендинге навигационных меню, кнопок перехода на другие страницы не должно быть. Для удобства скроллинга целевой страницы можно размещать якорные ссылки, которые бы направляли на один из указанных выше блоков.

Цель посадочной страницы – провести посетителей по воронке продаж, не уводя их на посторонние ресурсы.

Лаконичный дизайн

Визуальное восприятие важно и ему стоить уделить внимание. Нельзя сказать, что оно должно быть определенного вида, так как целевая аудитория разная и у каждой будет свое восприятие. Основные признаки хорошего дизайна: отсутствие отвлекающих элементов, простота и лаконичность, в меру яркий. Также важно уделить внимание последовательности расположения элементов на странице: она должна быть логически построена и интуитивно-понятной, ведя посетителя к выполнению целевого действия.

Контакты

Потенциальный клиент должен без сложностей найти контактную информацию, когда это ему понадобится. В идеале следует поместить номер телефона и электронный адрес в верхней и нижней части страницы.

Посадочная страница не обязана содержать все эти элементы: она может быть как короткой с несколькими пунктами, так и длинной. Нельзя сказать, что будет лучше: длинная форма лендинга или короткая. Не нужно пытаться искусственно растянуть страницу и вымучивать написание длинного текста только потому, что у конкурентов лендинги на полчаса чтения. Красиво написанный копирайтером текст – это не гарантия качественного продукта или услуги. Если продукт качественный и понятен, то лаконичный, не надуманный Landing Page будет только эффективнее.

После создания страницы рекомендуется проводить А/В тестирование и постепенно увеличивать конверсию благодаря постоянному подбору лучшего варианта. С запуском лендинга продолжают отслеживать такие характеристики: конверсия, количество посещений, среднее время пребывания на странице, процент отказа, карта кликов на сайте [15] .

Главный показатель качества лендинга – конверсия. На конверсию влияет все: структура, дизайн, качество верстки, скорость загрузки, текст и сама его суть (УТП), удобство чтения и т. д. Лишь оптимизировав все характеристики, можно ожидать отличный результат.

Ошибки при создании лендинга

  1. Сделанный на скорую руку;
  2. Неудачный дизайн;
  3. Добавлено много товаров и услуг;
  4. Чрезмерная навязчивость;
  5. Много текста;
  6. Заезженные шаблоны;
  7. Отсутствие продвижения.

Примеры хороших лендингов:

Определения хороших лендингов разнятся от статьи к статье. Ниже я написал критерии, которые являются ключевыми для хороших лендингов.

Критерии хорошего лендинга:

  • Вся информация на посадочной странице сводится к выполнению одного единственного целевого действия;
  • На одностроничнике не должно быть ссылок на другие страницы или ресурсы. Ничто не должно отвлекать внимание пользователя или давать ему уйти с лендинга;
  • Один лендинг под одну конкретную целевую аудиторию. Ленд не должен быть нацелен сразу на рыболовов, беременных и боксеров, ваша аудитория не поймет, что вы предлагаете.
  • На первом экране должно быть понятное, конкретное предложение. Пользователи с первых секунд посещения сайта должны понимать, что им предлагают.
  • Обязательно ставим призывы к действию! Люди не всегда понимают, что именно им нужно сделать, поэтому всегда добавляем кнопки с призывами к выполнению целевого действия.
  • Обязательное визуальное выделение выгод для посетителей. Выгоды должны быть заметны, на них должны обращать внимание, ведь чаще всего именно выгоды подталкивают посетителей выполнить то, действие, которое вам нужно.

Лендинг №1: Centros

Пример продающего лендинга №1
Пример продающего лендинга №1

Ссылка на лендинг: (в данный момент лендинг не работает)

Назвать этот лендинг «просто хорошим» у меня язык не повернется, этот лендинг сделан максимально прекрасно и сюда я его добавил просто для примера того, какие именно продающие лендинги можно делать.

Не обращайте внимание на то, что этот лендинг на английском, суть все равно в том, что сделан он по всем вышеописанным критериям. Советую глянуть его.

Лендинг №2: Bustclub

Пример продающего лендинга №2
Пример продающего лендинга №2

Ссылка на лендинг — https://bust-club.com/

Этот лендинг сделала российская фирма, причем сделали они его по всем вышеописанным критериям. Тут вам и призывы к действию и деление на целевые аудитории и выполнение всего одного действия. В общем лендинг сделан прекрасно и с него можно брать идеи для себя.

Ну а про то, что такой лендинг явно привлекает внимание, я промолчу. Плюс если вы посмотрите такой ленд, вы увидите, как на нем поочередно закрываются возражения и предлагаются воспользоваться их услугой.

Лендинг №3: Silla — производство мебели

Пример продающего лендинга №3
Пример продающего лендинга №3

Ссылка на лендинг: http://silla.com.ua/

Отлично сделанный (по всем правилам) лендинг. Через весь сайт тянется всего одно целевое действие, последовательно раскрываются преимущества продукта и закрываются возражения. Все делается аккуратно и ненавязчиво.

Лендинг №4: Море желаний

Пример продающего лендинга №4
Пример продающего лендинга №4

Ссылка на лендинг: morewishes.ru (в данный момент лендинг недоступен =/ )

Лендинг партнерской программы по продаже развлекательных аппаратов. На этом лендинге, также как и на всех предыдущих идет закрытие посетителя на одно единственное целевое действие (получить бизнес план).

На лендинге последовательно раскрываются все преимущества данных аппаратов, рассказывается почему и как они приносят деньги, и дальше уже зарываются все возможные возражения.

Лендинг №5: Москитные сетки

Пример конверсионного лендинга №5
Пример конверсионного лендинга №5

Ссылка на лендинг: http://netki.su/

Это обыкновенный лендинг, на нем нету какого-то «супер» дизайна, но при этом он сделан хорошо и соблюдает большую часть критериев. Весь упор идет на одно целевое действие (получить звонок).

Хоть на лендинге и представлено несколько продуктов, но каждый из них хорошо вписывается и не перегружает сайт своим наличием. К таким простым лендингам и нужно стремиться.

Способы создания посадочных страниц

Существует несколько способов и инструментов для создания посадочных страниц [16] . Рассмотрим основные из них.

  1. Создание целевой страницы на заказ. Существует множество web-студий и компаний, предлагающих услуги по разработке Landing Page под ключ. Как более бюджетный вариант, можно обратить свое внимание на фриланс-сайты — где фрилансеры сделают посадочную страницу под заказ за меньшую стоимость, чем у компаний.
  2. Создание посадочной страницы самостоятельно. Данный способ разработки целевых страниц позволит сэкономить бюджет, но при этом потребует профессиональных навыков в сфере веб-разработки, дизайна и аналитики. Существуют специальные пошаговые инструкции по созданию посадочных страниц, которые помогут новичкам попробовать себя в разработке.
  3. Лендинг на конструкторе. В интернете представлен большой выбор специализированных онлайн сервисов и генераторов для создания Landing Page на основе шаблонов. Это быстро, удобно и не требует затрат дополнительных ресурсов. Минус такого создания лендинга – дизайн посадочной страницы состоит из неуникальных блоков, а чтобы уникализировать их, понадобятся уже навыки работы с html и css.

Конструктор Landing Page
Неполный список популярных сервисов, где можно создать целевую страницу бесплатно:

  • ru.wix.com;
  • setup.ru;
  • landingi.com;
  • lpgenerator.ru;
  • tilda.cc.

Как продвигать Landing Page?

Создание посадочной страницы – это лишь начало пути в организации полноценного продвижения товаров и услуг, так как нужно еще хорошо поработать над кампанией в целом.

Для начала стоит отметить, что не все Landing Page подходят для SEO-продвижения, так как это не всегда рентабельно. Если речь идет о высококонкурентных тематиках, то в таком случае SEO-продвижение целевой страницы (автономной) будет нерентабельным: посадочная страница не сможет конкурировать с многостраничными сайтами, оптимизированных и прокаченных для удержания в топе. Но, когда речь идет о тематике со средним или низким уровнем конкуренции, о SEO стоит задуматься. При запуске уникальной услуги, нового продукта или посадочной для определенного события будет проще привлекать внимание и, следовательно, трафик.

Как было выше упомянуто, для того чтобы лендинг работал, сначала нужно изучить свою целевую аудиторию, сформулировать её потребности и определить то, как продукт или услуга их решает. Кроме того необходимо проанализировать конкурентов. Затем, на основе этих данных, приступать к продвижению целевой страницы.

Для создания качественной рекламы необходимо уделить внимание таким элементам:

  • качественный контент;
  • формирование семантического ядра;
  • HTTPS протокол и кросс-браузерность;
  • адаптивный web-дизайн [17] ;
  • повышение скорости загрузки страниц;
  • внутренняя оптимизация;
  • внешняя оптимизация;
  • выбор правильной стратегии продвижения.

Существует несколько каналов для продвижения Landing Page. Рассмотрим основные из них.

PPC-кампании или контекстная реклама. Это одна из моделей привлечения аудитории с оплатой за клик. Чаще всего используются такие сервисы, как Google Adwords и Яндекс.Директ, с помощью которых можно привлекать на лендинг посетителей от рекламы в поисковой сети, приложениях, медийной рекламы и т.д.

Например, контекстную рекламу можно увидеть при вводе запроса в поисковую выдачу Google или Яндекс. Она имеет вид рекламного объявления на странице и может находится сверху, сбоку или снизу от органической выдачи.

Контекстная реклама в Google AdWords и Яндекс Директ
Реклама в социальных сетях. Активность пользователей на таких площадках как социальные медиа (Instagram, TikTok, Facebook, Twitter, ВКонтакте и другие) намного выше, чем на традиционных сайтах, поэтому реклама на подобных платформах может принести нужный результат. Такой вариант продвижения является одним из самых успешных, так как чаще переходят по ссылке посетители уже предварительно ознакомленные с товаром или услугой благодаря хорошо продуманной рекламной кампании. Или же таргетированная реклама будет максимально подобрана под интересы пользователя, так как он является целевой аудиторией предлагаемого продукта.

Реклама в Facebook

Email-маркетинг. Рассылку по базе клиентов можно применять не только, как связь с целевой аудиторией, но и использовать её как источник привлечения аудитории на лендинг о конкретной услуге или товаре.

Email-маркетинг

Гостевой постинг. Гостевой постинг представляет собой процесс написания материалов для сторонних тематических сайтов. Соответственно с помощью таких статей можно привлекать трафик на свою посадочную страницу.

Другие каналы. Существуют и другие способы продвижения лендингов, среди них можно выделить такие, как реклама на форумах, в YouTube, раскрутка в Google My Business и Google Maps. Все более востребованным каналом привлечения аудитории становится сотрудничество с популярными блогерами в социальных сетях. К примеру, для рекламы конкретных продуктов в Instagram блогер может коротко рассказать о них, их преимуществах, собственном опыте и для перехода на лендинг прикрепить ссылку. В таком случае у пользователей увеличивается уровень доверия к продукту, так как перешли они на посадочную страницу по рекомендации лидера мнений.

Для качественного привлечения целевой аудитории нет необходимости использовать все возможные методы продвижения, так как большую часть результатов дают, чаще всего, один-два лучших канала. С запуском посадочной страницы достаточно протестировать несколько каналов, проанализировать преимущества и недостатки опробованных способов, выбрать оптимальные варианты продвижения (один основной и пару дополнительных).

Где заказать Landing Page?

Создание посадочных страниц можно выполнить самостоятельно, но требуется соответствующий опыт и знания. Многие владельцы онлайн-бизнеса предпочитают заказывать такие услуги. Стоимость серьезно варьируется и в большой степени зависит от профессионализма и репутации разработчика/компании, а также от объема работы. Кроме лендинг пейдж, нужна целевая страница, куда пользователь из ЦА сможет перейти непосредственно для покупки товара или заказа услуги.

Начинающий специалист

От 500 до 1500 рублей в среднем придется заплатить за одностраничник начинающему фрилансеру. Некоторые из сотрудников интернет-бирж оказывают услуги бесплатно, чтобы получать положительные отзывы, «собирать» портфолио и повышать рейтинг. Начинающие разработчики преимущественно пользуются готовыми шаблонами, создавая страницы лендинг, как под копирку.

Опытные фрилансеры

Работают в частном порядке, имеют приличный опыт и коллекцию одностраничников довольно высокого качества. Оценивают свои услуги в среднем в 20000-50000 рублей при оформлении заказа «под ключ» и наличии хорошей репутации. Специалисты с более низким рейтингом берут за работу в среднем 5000-7000 рублей. Могут выполнить отдельные услуги (написание текстов, дизайн, верстка) или заняться созданием хорошего лендинга в полном объеме.

Агентства маркетинга

Качественные посадочные страницы для крупных проектов стоит заказывать в специализированных маркетинговых агентствах. В таких студиях работают профессионалы, способные создавать образцы лучшего лендинга. Стоимость услуг фирмы варьируется в очень широком диапазоне – от 50000 до 500000 рублей.

Но качество разработанных одностраничников этого стоит, поскольку заказчик получает landing page с уникальным дизайном и информацией, строго ориентированной на проблемы ЦА, что побуждает к совершению покупок. Кроме того, специалисты агентства могут настроить рекламу, аналитику и маркетинговые инструменты, работают по официальному договору.

Начнем со знакомства

Представьтесь и кратко опишите задачу, чтобы обсудить её с Денисом, руководителем команды.

Среднее время ответа: 32 мин.

Онлайн-калькулятор

Рассчитайте стоимость сайта онлайн, за 3-5 кликов.

Предварительная стоимость
руб.

Получите оба бонуса, запросив предложение до конца срока:

Мин.
Сек.
Денис Краснояружский, 12:50
Закажите звонок
Денис Краснояружский, 12:50
Или напишите